A TBO anunciou nesta quarta-feira (11) a contratação de Daniel Rocha como novo gerente de Parcerias Estratégicas. Com mais de 22 anos de experiência no setor de Turismo, o executivo chega com a missão de ampliar os negócios da companhia com destinos nacionais e internacionais, redes hoteleiras e fornecedores de serviços turísticos. A nova função terá alcance global, com reporte direto à matriz da empresa em Dubai.
A contratação faz parte da estratégia da TBO de fortalecer sua presença internacional e desenvolver projetos conjuntos com organizações do setor. Além do mercado brasileiro, Rocha será responsável por identificar oportunidades de cooperação em outros países onde a companhia mantém operações, aproximando fornecedores de agentes de viagens e ampliando as possibilidades comerciais.
O movimento acontece em um momento de transformação do setor, com maior interesse por experiências personalizadas e novos destinos. O NC News já mostrou como o mercado de viagens corporativas e de incentivo está se preparando para 2027, com atenção à diversificação de destinos e ao uso de tecnologia no planejamento de viagens.
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Quem é Daniel Rocha, novo gerente da TBO?
Daniel Rocha construiu sua carreira em diferentes segmentos da indústria de viagens, com experiência em operadoras, redes hoteleiras, representação de destinos e desenvolvimento de negócios internacionais.
Entre as empresas pelas quais passou estão a MMTGapnet e a AMResorts, marca que atualmente integra a Hyatt Inclusive Collection.
O executivo também trabalhou na AVIAREPS, empresa especializada em representação comercial e marketing turístico. Durante essa experiência, participou de projetos relacionados a destinos e atrações internacionais, incluindo o condado de Palm Beaches, na Flórida, e o Rockefeller Center, em Nova York.
Mais recentemente, ocupou o cargo de gerente de Negócios na Kuoni Tumlare, empresa especializada em serviços de receptivo, viagens em grupo e soluções para operadoras e agências de turismo.
A trajetória em diferentes áreas do setor é considerada relevante para a nova função, que exige relacionamento com organizações públicas e privadas, conhecimento de mercados emissores e capacidade de desenvolver iniciativas comerciais em diferentes países.
Executivo quer transformar presença global em novos negócios
Ao comentar a contratação, Daniel Rocha destacou as oportunidades que pretende desenvolver a partir da estrutura internacional da TBO.
“Estou muito entusiasmado com este novo desafio. Vejo um grande potencial na rede global da TBO para fortalecer relacionamentos e criar oportunidades que vão além de mercados individuais.”
O executivo também afirmou que pretende transformar as conexões internacionais da companhia em iniciativas com resultados para destinos, fornecedores e agentes de viagens.
“Nosso objetivo é construir colaborações e iniciativas relevantes, que ampliem a visibilidade dos destinos, promovam o engajamento dos agentes de viagens e, acima de tudo, gerem resultados concretos para nossos parceiros.”
A proposta é utilizar a presença da empresa em diferentes mercados para aproximar destinos turísticos de profissionais responsáveis pela comercialização de viagens, criando oportunidades que ultrapassem as fronteiras de cada país.
O que muda para agências de viagens e fornecedores?
A nova área de atuação deverá concentrar esforços no desenvolvimento de parcerias com órgãos oficiais de Turismo, hotéis e empresas fornecedoras de serviços turísticos.
Uma das possibilidades é ampliar campanhas cooperadas, nas quais destinos e fornecedores trabalham em conjunto com empresas de distribuição para divulgar produtos e estimular vendas.
Essas ações podem envolver iniciativas de marketing, apresentação de destinos, capacitação de agentes e campanhas comerciais direcionadas a mercados específicos.
Para as agências, a expectativa é que o fortalecimento dessas relações contribua para ampliar o conhecimento sobre produtos e serviços disponíveis na plataforma da TBO.
Já para redes hoteleiras, destinos e fornecedores, a estratégia poderá representar maior exposição comercial e acesso a profissionais de Turismo de diferentes países.
A companhia ainda não divulgou metas financeiras ou um calendário específico de projetos associados à chegada do novo gerente.
TBO amplia atuação em diferentes mercados
A contratação de Daniel Rocha também acompanha o movimento de expansão comercial da TBO, que tem investido na diversificação do portfólio e no relacionamento com agentes de viagens.
Em setembro de 2026, a empresa completou 11 anos de atuação no Brasil e promoveu iniciativas comerciais e de capacitação voltadas aos profissionais do setor.
A companhia também ampliou sua estrutura de liderança na América Latina. Rodrigo Sienra, que estava à frente da operação brasileira, assumiu a direção regional para Brasil e Colômbia.
Outra frente de atuação envolve o desenvolvimento de produtos que vão além da hotelaria, incluindo passagens aéreas, cruzeiros, transporte terrestre e experiências turísticas.
O fortalecimento dessas áreas amplia a necessidade de relacionamento com fornecedores internacionais e destinos interessados em alcançar novos mercados.
Parcerias internacionais já fazem parte da estratégia
A TBO tem desenvolvido iniciativas comerciais com empresas de diferentes segmentos do Turismo.
Em janeiro de 2026, a companhia anunciou uma parceria com a Kuoni Tumlare para fortalecer a comercialização de viagens em grupo na América Latina.
A iniciativa envolveu treinamentos para equipes comerciais no Brasil, México, Colômbia e Argentina, com apresentação de produtos como viagens de lazer, turismo religioso, roteiros relacionados a cruzeiros e experiências esportivas internacionais.
O projeto também demonstrou a importância de conectar fornecedores especializados a profissionais que atuam diretamente na venda de viagens.
A experiência anterior de Daniel Rocha na Kuoni Tumlare poderá contribuir para o desenvolvimento de novas relações comerciais, embora a TBO ainda não tenha anunciado projetos específicos decorrentes de sua contratação.
Próximos passos
Daniel Rocha deverá concentrar seu trabalho na identificação de oportunidades comerciais e na ampliação do relacionamento da TBO com destinos, redes hoteleiras e fornecedores internacionais.
A expectativa da companhia é transformar essas conexões em iniciativas de marketing colaborativo e projetos capazes de estimular negócios em diferentes mercados.
As primeiras parcerias desenvolvidas sob a nova gestão ainda não foram detalhadas publicamente.
Profissionais e empresas interessados em assuntos relacionados à área de Parcerias Estratégicas podem entrar em contato com o executivo pelo endereço corporativo daniel.rocha@tbo.com.
