O mercado internacional de fertilizantes volta a exigir atenção do produtor brasileiro justamente no período de preparação para a safra 2026/27. Em publicação divulgada pela Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil (CNA) alerta para a combinação de volatilidade dos preços, piora das relações de troca e aumento das incertezas no mercado internacional.
Segundo a análise Fertilizantes em Foco, houve um breve período de alívio no mercado, diante da expectativa de avanço nas negociações de paz entre Estados Unidos e Irã. A possibilidade de redução das tensões alimentou a perspectiva de melhora nas condições logísticas no Oriente Médio.
O cenário, porém, mudou. As negociações não avançaram, os ataques foram retomados e as tensões geopolíticas voltaram a pressionar os preços dos fertilizantes, principalmente dos nitrogenados, segundo a CNA.
Janela de compra fica mais estreita
A preocupação aumenta porque o Brasil entra no segundo semestre em um período de maior demanda por fertilizantes, associado à preparação e implantação da próxima safra.
Com a demanda brasileira crescendo enquanto o mercado internacional permanece pressionado, os compradores podem enfrentar uma janela de aquisição mais estreita e preços menos favoráveis.
A CNA avalia que, no curto prazo, as próximas compras tendem a ocorrer em um ambiente de preços firmes, tendência de alta e elevada incerteza.
Para o produtor, o impacto não está apenas no preço nominal do fertilizante. O indicador mais importante para a tomada de decisão é a relação de troca, que mostra quanto da produção é necessário para adquirir determinada quantidade de insumo.
Quando o fertilizante sobe mais rapidamente que o preço da commodity produzida, a relação de troca piora e a pressão sobre a margem aumenta.
Geopolítica chega diretamente ao custo da lavoura
O mercado de fertilizantes é particularmente sensível a acontecimentos internacionais porque a produção e a comercialização dos principais nutrientes agrícolas estão concentradas em diferentes países e dependem de complexas rotas de transporte.
Por isso, conflitos, restrições logísticas, custos de energia, câmbio e alterações na oferta mundial podem rapidamente chegar ao preço pago pelo produtor brasileiro.
No cenário atual, a continuidade das tensões no Oriente Médio adiciona uma camada de incerteza justamente quando o mercado brasileiro começa a aumentar as compras para a próxima safra.
Planejamento ganha importância
Diante desse cenário, a recomendação para o produtor é acompanhar não apenas a cotação do fertilizante, mas a relação entre o preço do insumo e o valor esperado para a produção.
Também é importante avaliar o momento de compra, as necessidades nutricionais da cultura, as condições de pagamento e as alternativas disponíveis no mercado.
A antecipação pode reduzir a exposição a novas altas, mas a decisão precisa considerar o fluxo de caixa e o planejamento financeiro de cada propriedade.
A análise da CNA reforça que o mercado deve permanecer volátil no curto prazo. Para a safra 2026/27, portanto, gestão de custos e estratégia de aquisição de insumos passam a ter peso ainda maior na formação da rentabilidade do produtor.
Fonte: Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil (CNA).
