A Black Friday de 2026 deve movimentar cerca de R$ 5,5 bilhões em Minas Gerais, impulsionada pelo aumento da intenção de compra e pela procura por produtos de maior valor. A estimativa é da Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas de Minas Gerais (FCDL-MG), divulgada nesta quinta-feira (12), a duas semanas da principal data de descontos do comércio.
Segundo a pesquisa, 73,2% dos consumidores mineiros pretendem aproveitar as promoções neste ano, percentual superior aos 67,1% registrados em 2025. O levantamento também aponta que 75,6% dos entrevistados planejam aumentar os gastos durante o período.
O tíquete médio estimado é de R$ 1.030,77 por consumidor, acima do valor registrado no ano passado, quando ficou abaixo de R$ 1 mil. A preferência por eletrônicos, viagens e calçados está entre os fatores que ajudam a explicar a expectativa de gastos maiores.
A Black Friday será realizada em 27 de novembro, mas parte do comércio já oferece descontos ao longo do mês, estratégia utilizada para antecipar as vendas e atrair consumidores antes da data oficial.
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A projeção de R$ 5,5 bilhões representa um crescimento estimado de 175% em relação ao resultado de 2025, quando a data movimentou aproximadamente R$ 2 bilhões, segundo a FCDL-MG.
O cálculo considera a população adulta de Minas Gerais, estimada em 17 milhões de pessoas com potencial de consumo, e a proporção de entrevistados que afirmaram ter intenção de comprar.
A entidade também considera que nem todos os consumidores que demonstram interesse efetivamente realizam compras. Segundo o economista Vinícius Carlos Silva, a estimativa utiliza uma taxa de conversão entre 55% e 66% das pessoas que declaram intenção de consumo.
O resultado, portanto, é uma projeção e dependerá do comportamento dos consumidores nas próximas semanas. A disposição para gastar está relacionada, segundo a entidade, à busca por produtos de maior valor, ao mercado de trabalho e à entrada de recursos do décimo terceiro salário na economia.
Compras pela internet serão preferência de quase 60% dos mineiros
O comércio eletrônico deve concentrar boa parte das vendas da Black Friday em Minas Gerais. De acordo com o levantamento, 58,5% dos consumidores pretendem fazer compras exclusivamente pela internet, percentual que reforça a importância das lojas virtuais e dos canais digitais para o varejo.
A preferência está ligada à facilidade de comparar preços, consultar ofertas e realizar pedidos sem sair de casa.
O comportamento é diferente do observado em outras datas comemorativas, como Dia das Mães, Dia dos Pais e Dia das Crianças, quando as lojas físicas costumam disputar de maneira mais equilibrada a preferência dos consumidores.
Na avaliação do economista Juarez Prates, doutor em economia pela Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG), o avanço das compras online também exige uma adaptação das empresas à forma como os consumidores pesquisam e escolhem os produtos.
“A Black Friday estimula o consumidor a pesquisar e comparar preços antes de decidir pela compra. No ambiente digital, essa comparação acontece de maneira mais rápida, o que aumenta a concorrência entre as empresas. Para o comércio, oferecer descontos atrativos é importante, mas não basta. O consumidor também considera a segurança da compra, as condições de pagamento, o prazo de entrega e a reputação da loja”, explica o especialista.
Para os comerciantes, a tendência aumenta a importância de investir em plataformas digitais, atendimento online e estratégias de divulgação nas redes sociais.
Já para os consumidores, a recomendação é acompanhar a evolução dos preços antes de fechar a compra, verificar a reputação dos vendedores e conferir as condições de entrega e pagamento.
Décimo terceiro salário deve ajudar a impulsionar as vendas
A proximidade entre a Black Friday e o pagamento da primeira parcela do décimo terceiro salário também contribui para as expectativas positivas do comércio mineiro. Pela legislação trabalhista, a primeira parcela do benefício deve ser paga até 30 de novembro. Neste ano, a data ocorre três dias depois da Black Friday, marcada para 27 de novembro.
Para Juarez Prates, a renda adicional e as condições do mercado de trabalho podem favorecer as compras, especialmente de bens de maior valor.
Ele explica que o endividamento das famílias permanece como um fator de atenção para o desempenho do comércio. A relação entre a renda adicional e o consumo também exige cautela, especialmente diante dos compromissos financeiros típicos do início do ano.
“O décimo terceiro salário chega em um momento estratégico para o comércio, porque amplia o poder de compra das famílias justamente no período da Black Friday e das compras de Natal. Isso pode estimular o consumo, principalmente de produtos de maior valor, como eletrodomésticos e eletrônicos. Por outro lado, é preciso considerar que parte dessa renda já está comprometida com dívidas e despesas de início de ano. O consumidor deve aproveitar as promoções com planejamento, sem transformar um desconto imediato em um problema financeiro nos meses seguintes”, diz.
Apesar da intenção de compra elevada, o consumidor ainda precisa considerar os compromissos financeiros já assumidos, especialmente quando pretende utilizar o cartão de crédito ou parcelar produtos.
